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双12跨境电商是流血还是造血

发布时间:2020-03-03 23:00:40 阅读: 来源:染色机厂家

跨境电商的“双12”大战已近结束,有促销、有满减、有直播、有新品牌上线,各家平台竞逐手段层出不穷。繁华的背后也一直有声音质疑,海淘消费者在经历过“双11”和“黑五”的剁手后是否已经疲软,面对“双12”将捡漏还是围观?对于跨境电商而言,连绵不绝的促销活动究竟是流血还是造血?面对这个问题,每一个跨境电商都有不长沙哪里能治好白癜风同的看法。

“双12”是一种流血,不参与

代表平台:洋码头等

陈述观点:

第一,从外力因素来看,“双11”和“黑五”已经消费掉用户大量购买力,而且由于海购本身的客单价较高,用户很难再短时间内重复购买,因此“双12”大促对于平台而言只是看上去很美。

第二,从内在因素来说,由于商业模式的原因,在双12期间平台很难再拿广州哪家医院治牛皮癣到和“黑五“期间一样的折扣,因此无法进行促销或促销成本太高,所以双12反而会加大平台的流血。

总结,对于洋码头这样以买手制为主的跨境电商而言,“双12”并不是一个值得“血拼”的战场。消费者如果要在这些平台上购物,双12期间并不是一个很好的选择。

“双12“是一种造血,以战养战

代表平台:网易考拉海购等

陈述观点:

第一,从用户规模来看,随着平台的发展,海购用户早已走出了“奶粉纸尿裤”等需要囤货的购物习惯,越来越多的用户开始习惯在海购上购买各类日用牛皮癣能治愈吗商品,因此这部分购物需求是更持久性的。而为了继续扩大这一用户群,“双12”类的促销对于平台的价值较大。

第二,由于网易考拉海购是以国内保税区为主的仓储方式,用户为了减免税费会选择更频繁的购物,因此类似“双12”这样的集中促销,也会刺激用户在促销期间内更高频率的消费,从结果上而言平台也会收获一个比较好的销售额。

第三,从平台自身而言,由于采取自营直采方式为主,网易考拉海购对于自己的商品有着很高的自主定价权,因此促销的成本相对较低,这也是为什么网易考拉海购敢于连续作战,“双11”&ldqu老人银屑病会传染吗o;黑五”和“双12”连战三场的底气所在。

总结:对于网易考拉海购这样以自营直采模式为主的跨境电商而言,每一个“双12”都是大量提升新用户数、提升销售额的好机会,以战养战,自然是一种造血,消费者也要抓紧机会参与。

“双12”是一种造血和流血的被动平衡

代表平台:天猫国际、京东全球购等

陈述观点:

对于这类平台而言,由于母平台本身的高用户数和高流量特性,“双12”对于拉动海淘新用户方面已经没有太大的效果;同时由于以平台制为主,商品的定价权依然主要在品牌方手中,平台如果要组织促销就必须让利回馈给品牌方。内外因素都决定了“双12”对于平台方而言,没有动力

而为了防止“双12”期间用户被其他平台拉走,往往又不得不被动参与到“双12”的促销大战中,因此其在促销活动往往也并没有那么给力,通常会在促销规模或让利幅度都有一定限制,更多以秒杀或限量优惠来最大程度减少自己的损失,获得销售额和用户黏性上的一种平衡。

总结:对于有较大用户基数的平台型跨境电商而言,“双12”只是被动参与的一场竞争,会追求流血与造血间的平衡。因此用户在双12期间只需要重点关注这些平台的“秒杀”类活动,实现利益最大化。

总结“双12”跨境电商商家是流血还在造血的三种类型,其目的是帮助消费者透过现象看本质,来指导自己的购物。在“双12”等节日促销期间,去 “造血”型的促销无疑是对消费者最有利的选择,当然平台型供应商上也会有一些不错的购买机会,这些也都在刚刚结束的“双12”大战中得到了验证。

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