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【新闻】银川贺兰女村官网上香瓜卖断货攀茎钩藤

发布时间:2020-10-19 07:05:13 阅读: 来源:染色机厂家

银川贺兰女村官网上香瓜卖断货

2011年9月研究生毕业后,陈瑛成为贺兰县的一名科技特派员,4年时间里她帮农民解决过蔬菜滞销难题,试种过蓝莓。今年,陈瑛首次将香瓜卖到网上,不到一个月卖掉1万斤,8万元的销售额让她见识到互联网的威力,她正准备销售更多农产品。

今年4月底,陈瑛的网店正式在淘宝上线,刚过3天,就有外地的消费者订货。此后,网店每天的浏览量都在增加,“专门留了一个手机号当订购电话,从早晨7点响到晚上,简直成了热线电话。”陈瑛说,他们并未做刻意的营销推广,只是靠朋友、大学生村官的转发,不少外地的朋友也在帮忙推广。“只用了20天就卖掉了1万斤香瓜,大大出乎我们的预料。”

据了解,银川及周边的客户都是送货上门,“早晨9点下订单,快的话下午3点就能送到。”陈瑛说,外地的客户只能走快递,速度没有这么快,但还是很受欢迎。不过由于很快就卖断了货,已经付了定金的客户,只能跟人家商量退钱。

保证质量四成是回头客

为何他们的香瓜如此受欢迎?陈瑛介绍,贺兰的香瓜皮薄脆甜,很受欢迎,而她的销售策略也有特殊之处。“肯定不能论斤卖,消费者不会为了买一斤、两斤跑到网上,我们设了两个不同重量的包装,6斤装的88元,10斤的108元,全部包邮,而且实际的分量都要更大。”她说,新鲜农副产品的购买群体对产品质量要求高,并不太会在意价格,所以包装销售比较容易被接受。

当然,如何保证卖出去的产品标准如一,陈瑛和同伴们也是煞费苦心,所有产品都是自己到大棚里挑选。“有一天早晨6点我就去挑选,一上午吃了8个瓜,也没找到想要的产品。”陈瑛说,她给农民的收购价格都高于市价,这样农民不会不等香瓜成熟就上市,在保证货源的同时也能保证品质。

就这样,一个月的时间销售额8万元,大大超出了陈瑛预料。“更让我们欣慰的是四成都是回头客,说明我们的产品和服务得到了客户的认可。”陈瑛说,干了这行才真切地觉得服务行业不好做,“一次,发往上海的香瓜熟透了,半路碰烂了,客户不满意,我们又重新寄了过去。”

将本地农产品卖到更多地方

初次涉足电子商务就销售火爆,这让陈瑛有了更长远的打算。“香瓜只能在这段时间销售,剩下的时间我们还得找点别的产品。”

陈瑛计划与南梁台子村合作,将这里种植的枸杞全部引入到她的网店。“新鲜的农副产品都有季节性,但是枸杞可以常年销售,可能不会带来太多利润,但可以作为稳定客流的主要产品。”如何保证盈利,陈瑛也有自己的想法,“等到有特色的农副产品再上市销售,比如9月开始卖灵武长枣,这可以当成一个利润点。”陈瑛和她的伙伴们希望能把贺兰的新鲜农副产品卖到更多的地方。

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