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IBM别抱PTC达索台湾设据点加入PLM战局

发布时间:2020-02-17 19:47:50 阅读: 来源:染色机厂家

11月7日与二十多年的合作伙伴IBM拆伙后,产品生命周期管理(PLM)厂商达索系统决定亲自来台设立据点。

法国达索系统集团(Dassault Systemes)自今年初传出不再与IBM继续经销合同,中断了自1980年代以来双方的合作关系。同时,IBM也与达索系统的竞争者参数科技(PTC)签定合同,从今年起开始在大中华区市场(包括台湾地区)卖起后者的产品,并逐渐向其他市场扩充。

在与IBM拆伙后,达索系统正式来台设立据点,同时也找来岱升、展大、宇祥等七家加值经销商协助销售其包含虚拟产品设计工具CATIA、虚拟生产工具Delmia、虚拟测试工具Simulia、协同管理Enovia等产品线。

过去达索系统以CATIA在航空与汽车业拿下TOYOTA、波音、福特等多家知名客户,但为了扩张PLM产品阵容,近年来达索系统也陆续收购PLM知名厂商,包括在高科技制造业闻名的MatrixOne及Abacus。另外,达索系统也收购了工程显卡厂商SolidWorks。

然而,目前台湾地区PLM市场相当拥挤,已有包括PTC、Agile、UGS等厂商。众家企业都看中PC/笔记本ODM厂商两岸三地布局下,对跨地区、跨部门的产品信息管理及协同设计的需求。

其中PTC的Pro/E是市场上主流的3D工程显卡软件,其PLM产品Winchill也是较早进入市场者,并取得华硕、致伸等客户。Agile则以快速导入的套装产品主攻高科技制造业。

反观达索系统在少了IBM的品牌为号召后,在台湾市场的知名度乃成首项挑战。

达索系统台湾营销暨业务发展经理万蕙茹指出,相较于市场竞争者,该公司虽然身为市场晚进者,但从产品设计到制造、分析、测试等完整的产品阵容,是达索系统的优势。

在经销渠道方面,她认为,有了原厂到来,对客户的支持比以前反而更为直接。

另一方面,IBM也与达索系统竞争者PTC正式化干戈为玉帛。双方今年初签定经销合作后,在台湾地区、韩国、澳大利亚、拉丁美洲等地,IBM也开始销售PTC的产品。

除了销售上的合作外,PTC的项目管理产品PDMLink及Winchill 8.0也可与IBM Rational 研发平台ClearCase软件进行整合,借此串联软件研发与机械/电子设计信息。

另外,PTC今年推出PLM随选服务,由IBM提供软件代管服务,客户可以通过互联网远端存取PTC的软件应用。不过卓曾中指出,由于台湾企业生产设计流程差异甚大,往往需要高度客制化的软件,因此也还没有计划在台销售标准化程度较高的随选服务。

和达索一样,PTC近年也相继展开收购以增加产品广度,包括Ohio design、tecnomatix、技术文件出版Arbortext及工程计算Mathsoft。十月间该公司又收购了Itedo,取得其工程显卡软件ISODraw。

过去PTC向来有自己的销售与服务团队,在与IBM合作后,似乎出现人力过剩现象。不过卓曾中表示目前人员尚无调整计划。

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