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跨界营销助奥克斯空调升温五一卖场

发布时间:2020-02-03 06:00:45 阅读: 来源:染色机厂家

自今年3月,奥克斯与娃哈哈携手启动的"揭盖赢冰爽"活动开始起,1亿个来自奥克斯的优惠机会以及2亿瓶赠饮机会随着娃哈哈茶饮料洒向全国的各个角落。生动性的营销方式,具有贴身体验性的促销方式,使此次活动成为"五一"黄金促销期里打动消费者的重要引爆点。

本着为消费者带来一个清凉夏日的奥克斯和让消费者在炎炎夏日中享受冰爽饮品的娃哈哈,共同的"夏日送清凉"愿望促成了奥克斯、娃哈哈的此次携手。家电业和饮料业此次的异业联盟,也成为创新跨界营销方式的最佳案例。

在过往的异业联盟中,通常大家认为是产品关联度比较大的联盟会有比较好的营销效果,如地板企业和厨卫、家具等企业的联盟,但一向以营销创新著称的奥克斯与同样在创新营销上大显身手的娃哈哈实现结盟,是营销界的又一次创新和突破。饮料和空调、数码产品,看似是两种不相关的产品,但实际上,茶饮料和空调的销售旺季则是高度重合,茶饮料热销的时候,空调也随之进入销售旺季。因此,空调、饮料结盟虽然出人意料,但在情理之中。饮料是快速消费品,而空调手机等的消费周期相对较长,在快慢结合间,奥克斯的品牌传播速率大大加快,并落地于非常广泛的消费人群,而饮料的促销力度也大大增强。

身处家电业的奥克斯与身处饮料业的娃哈哈,一个经营的是耐用性消费品空调,另一个则是经营快速消费品饮料。看似不相干的两个品牌,在慢与快的巧妙结合下达到共赢,一同赢得市场销量。显然,在现实海量信息和传播方式多样化的今天,如何让促销信息有效地传达到消费者,是很多企业颇费思量的营销难题奥克斯所搭载的娃哈哈深入到毛细血管的销售渠道,为其品牌力的传播造就了非常有效的通道。此次由娃哈哈搭台,奥克斯来唱戏,使得异业联盟的戏码更有看头。

据奥克斯空调相关负责人透露:"受益于此次大力度联合促销,奥克斯这个5.1小长假的销售额与去年同期相比增长约3倍。此外,目前变频产品已经占奥克斯空调产品50%以上,并已成为奥克斯空调产品的销售主力军,变频机的热卖为此次节日促销带来亮丽的成绩单。"

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