机械-PS版涨价-不涨-观望中寻求商机

铝价的上调使得本来就已接近微利的PS版行业雪上加霜。占据PS版生产本钱70%的铝锭价格比去年同期上涨超过30%，这严重背离了目前PS版产品的销售价格。PS版材的涨价恍如已到了燃眉之急的时刻。 41家版材厂商在河北涿州签定 “2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”：根据当前铝价情况，从2006年3月1日开始，各企业PS版销售价格在现有基础上原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上采取良好优价，企业自主肯定。 但“PS版材3月起全面涨价”在行业内传了将近1个月以后，从实际结果来看，真正实行了这1“纪要”的多为小型版材商，大企业很少房子能被强拆吗，上涨幅度也仅为1~2元左右。版材厂商具有着“原材料涨价、本钱低、不赚钱”等理直气壮的涨价理由，却迟迟不涨价，为什么会出现这类情况呢？ 涨价缘由分析 1方面，虽然说铝1直都在涨，但是在2005年初至2006年初涨幅有30％，涨幅远远超出想象，特别是2006年1月至2月，两个月的时间涨了14％。 其次，目前国内生产PS版用铝版基的企业为数不多，据统计主要散布在西南、福建、河南、哈尔滨等地区，相比较几年前我国70％的铝版基依托进口的情况，虽然说现已有所改进，能够到达近1半本身生产的水平，但供不应求还是目前的市场现状。单1原材料的涨价、生产厂家数量的局限，使得PS版厂商面对利润1再降落的境况也“情非得已”的想通过统1涨价来削减1部分压力。 未涨价缘由分析 其1，版材价格上涨与否，铝锭价格的走向起着很重要的作用。目前铝锭价格普遍在每吨19,000元，只有当铝锭价格上升到20,000元以上时，版材价格才有可能上涨到3元。 其2，针对某些大的版材生产商，签了字以后没有对版材价格进行上涨，可能与它们的市场销售比较好、本钱控制比较好有关系。另外，如果他们想将版材价格上涨，必须将所有控制销售的环节处理好，比如说处理好经销商、代理商的对版材价格上涨的抵制，这样生产商才能顺利地实现版材价格的上涨。 其3，由于原则上涨幅的3元/平方米乃本钱价格而非市场价格，在这个范围内企业有自主的权利。在这个“纲领”的指导下，企业为了不客户群流失等对自己业务不利的因素，除卖存货之外，很多对涨价仍然处于观望的态度，担心1“失足”而成为“出头的枪下鸟”。 其4，版材生产商间相互背叛个案多，同时大多数中国的版材生产商对版材价格上涨没有经验，因此实行起来不理想。 其5，PS版厂商除“众所周知”利润低的困扰外，还有其独有的“不为人知”的头疼之事——卖出版材后从印刷企业那里收不回款。对涨价没有异议的他们，面对能否在卖出东西以后把钱收回却都有着不小的担忧。 另外，中国的消费者心理不够成熟，认同“便宜就是好”，一样成为版材价格涨不起来的市场缘由。 版材生产商应对策略不尽相同 国际铝材价格延续飙升和能源价格的上涨，和在今后继续保持上升的趋势，迫使富士星光不能不将印前耗材的价格提高。作为“第1个吃螃蟹的人”，富士星光对版材作了价格不等的涨价，目前涨幅在1~2元，根据实际情况而定。有的版材价格相对较高的涨幅高1点，版材价格相对较低的则涨幅低1点。 原材料价格的上涨和因版材价格上涨说服客户的难度，两重压力下富士星光为此遭到了损失，已有两家客户弃之而去，涨价路上困难重重。但其对版材价格涨价的态度是坚定的，好的品质是富士星光应对PS版材涨价风波的利器。 其他生产商的应对措施又如何呢？ 在本报记者对乐凯团体第2胶片厂（华光）的有关销售人员采访中了解到，该企业目前还没有对PS版材实行涨价，表示目前“销量很好”，当前所做的就是清除库存，把量做大，保证供货、保证型号。PS版涨价风波中真正实行“纪要”的大多是1些小的版材生产商，这些版材商之前的版材价廉，“纪要”中“规定”的3元/平方的涨幅无疑是抬高了它们版材的价钱，因此对涨价非常欢迎。 对印刷厂的影响 目前情况下，大多品牌厂商还没有对自己的品牌涨价，印刷企业也还没遭到任何的影响。 中国印刷及设备器材协会器材分会秘书长岳德茂认为，涨价不会对印刷厂造成影响，由于PS版占印刷成品的本钱不高。随着铝版材价格的上涨，回收废铝板的价格也同时会提上去，这也在1定程度上对提价行动有所弥补，所以印刷厂整体损失不会很大。 而且，PS版厂商提到的涨价3块，其实不是对终究的用户实行这样的涨价幅度，还会在各个销售渠道进行消化。 对代理商的影响 “PS版材3月起全面涨价”的“传言”和价格的实际未上涨让代理商目前“比较好销售”。 从代理商处了解到，1样的价格，之前印刷企业不能接受，或拼命地压低，现在基本很少有争议。在这类销售量好的情况下，代理商也不敢轻易把货卖光，担心会造成1时缺货。 后记 包装印刷材料涨价风暴自今年年初“1拨还未停息，1拨又来侵袭”。首先是印刷油墨厂商的抑制不住有户口无产权拆迁补偿标准，提出油墨价格全面上调7％~10％，接着便是塑料1路“高歌”，而后设备制造的用材钢铁1路高涨也带动设备的价格上调，真是“无不见涨”。面对又1轮的PS版涨价风暴，几家欢乐几家忧，大多企业抱着观望的态度，冷眼旁观PS版价格的起落，在面临被压低利润的煎熬中，把自家视为局外人。 由于目前各家生产技术、原材料本钱构成均没有太大差异，价格因素仍然左右着中国的大部分消费，但对质量和服务的要求也正在逐步提高。现在我国已入世，并且已逐渐融入全球经济1体化的新情势中。如果涨价已是1个不可避免的事实，行业里的企业应当遵照市场经济规律发展，赚取公道的利润，而且应当投入资金在设备资金、技术改造上，这样就可以够使新技术得到发展。信息来源：中国包装